第489章 被一個(gè)二愣子攪亂的談判

     葉秋雖然心情有點(diǎn)兒波動(dòng)，語(yǔ)氣卻依舊是淡淡的，畢竟一切都只🐛🔹是猜測(cè)，他說(shuō)：“你好，高總，我正打算明天正式登門拜訪呢！”

     “還等明天干什么？我今天一天什么都沒(méi)干，光等葉總電話了，好不容易來(lái)京城，我高某人難道不得盡一下地主之誼？這樣，你🕳🕑們?cè)谑裁吹胤?？我馬上去接你們，咱們?nèi)ノ乙慌笥训臅?huì)所，🚙💶地方寬敞還清靜，咱們?nèi)ズ葍杀槺阏勔?#128249;談?！?br/>
     對(duì)方說(shuō)話痛快🤐🔕，葉秋也不矯情，當(dāng)即答應(yīng)：“好，🐽我們剛出游庫(kù)的總部，正打算找個(gè)地方落腳呢?！?br/>
     “那離的不遠(yuǎn)，你們等著，十分鐘就到?！?br/>
     放下電話，葉秋之前的頹廢感😃🔭一掃🎼😵🏌而空，聽(tīng)對(duì)方的態(tài)度他就知道，🌕🚊這事兒，十有**就著落在薯片網(wǎng)身上了！

     王鑫一直在旁邊伸著耳朵聽(tīng)呢，這時(shí)也😞🍋興奮道：“搞了半天咱騎驢找驢了🗾🥚，薯片挺大氣的嘛！”

     葉秋卻淡淡的說(shuō)：“也別太期待了，無(wú)📒利不起早，這還♉沒(méi)談呢！”

     付梅則看了看不遠(yuǎn)處游庫(kù)巨大的Logo，說(shuō)道：“葉總，要👋👏不咱們走兩步吧，在這上車，被人看到不好?！?br/>
     葉秋還沒(méi)說(shuō)話，王鑫腦袋一撥楞：“憑啥？就得讓他們看到🎟！”

     葉秋點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，讓他們看看不是壞事。”

     薯片雖然姿態(tài)放得很低，但在商言商，到時(shí)候談條件肯定也不會(huì)客氣🗞👄👤，讓游🕦庫(kù)知道，也不是壞事。

     很快，兩輛奔馳停在游庫(kù)總部所在的中鐵大廈門口，一個(gè)戴眼鏡的，透著一股儒雅氣質(zhì)的中年男子率先下車，離老🎷⭐⛎遠(yuǎn)就對(duì)葉秋伸手笑道：“葉總你好，我是🖲🍢高揚(yáng)，久等了?！?br/>
     葉秋趕忙上前兩步和對(duì)方握手：“高總客氣了，是讓您久等才對(duì)，耽誤了您不少時(shí)間，抱歉啊💦！”

     花花轎子人人抬，葉秋這話有兩層意思🍤，一是表面上的，對(duì)對(duì)方親自過(guò)來(lái)接人表示感謝；二則是隱晦的表達(dá)沒(méi)有💺🍞把薯片當(dāng)成第一合作人選，表示歉意。

     兩人的態(tài)度讓彼此都挺滿意，高揚(yáng)笑道：“葉總客氣，所謂買賣，不論是買還是賣，總要貨比三家嘛，比過(guò)了才知道，誰(shuí)是最誠(chéng)心誠(chéng)意的。況且，能在這個(gè)地方和☔📁葉總見(jiàn)面，也挺有紀(jì)念意義的，也許以后就會(huì)成為一段佳話啊，哈哈……“

     邊說(shuō)，邊眼神兒瞟過(guò)游🌗庫(kù)總部所在🏳🤶🏚的樓層，意有所指。

     兩邊寒暄幾句，便即上車。

     游庫(kù)總部?jī)?nèi)，負(fù)責(zé)綜藝項(xiàng)目的副總正在聽(tīng)項(xiàng)目經(jīng)理匯報(bào)談🌘🤰判進(jìn)程：“……我們👘把贊助條件向下壓了25%，不過(guò)這個(gè)條件已經(jīng)足夠優(yōu)厚了，最主要這個(gè)葉秋是個(gè)愣頭青，一天不到把企鵝和愛(ài)七藝都得罪遍了，他們現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有別的選擇，相信明天，日月集團(tuán)就會(huì)屈服的，到時(shí)候您再做主，稍微提高一點(diǎn)兒贊助金額，低于成本價(jià)拿下《大歌神》十拿九穩(wěn)，到時(shí)候顧總您在董事會(huì)的評(píng)價(jià)，肯定更上一層樓！”

     接下來(lái)就是馬屁如潮。

     顧總一開(kāi)始還被🏦🎫😏拍的蠻舒服，但目光隔著辦公室的大落地玻璃，往下掃了一眼，臉色立馬就不對(duì)了，一把把剛擬定的協(xié)議甩在項(xiàng)⏱😇目經(jīng)理臉上：“十拿九穩(wěn)？這就是你說(shuō)的十拿九穩(wěn)？看看那是誰(shuí)？”往樓下一指。

     項(xiàng)目經(jīng)理正懵🍽✝著呢，心說(shuō)我這馬屁不到位么？聞言趕緊🌋🛰屁顛屁顛的過(guò)去一看，正看到葉秋和高揚(yáng)握手的一幕，頓時(shí)大驚：“高總？🚻🌕他怎么跑這兒來(lái)了？”

     不過(guò)緊接著就明白過(guò)來(lái)了。

     顧總也一臉鐵青：“居然跑我門口搶生意來(lái)了，姓高的欺人太甚??！”緊接著扭🏁😜頭瞪著項(xiàng)目經(jīng)理：“誰(shuí)讓你擅自降低贊助金額的？誰(shuí)讓你擅自改變董事會(huì)定下的決策的⛴👠？如果簽不下《大歌神》，你要全權(quán)負(fù)責(zé)！”

     項(xiàng)目經(jīng)理頓時(shí)一🌸🏠臉苦逼，心🐊😽說(shuō)不是你提醒我，痛打落水狗正是壓價(jià)的好機(jī)會(huì)嗎？而且你不也是為了在董事會(huì)突出自己的業(yè)績(jī)嗎，怎么這鍋還得我來(lái)背？

     但做下屬的就得為領(lǐng)導(dǎo)背鍋，這是常識(shí)。

     項(xiàng)目經(jīng)理趕緊腦筋急轉(zhuǎn)，他知道葉秋是先和企鵝談崩，又在愛(ài)七藝遭到了冷遇，第三個(gè)🖍才🖇🤜❇來(lái)到游庫(kù)的，心說(shuō)自己雖然態(tài)度不友善了些，但總🙃歸沒(méi)和日月集團(tuán)的人鬧翻，這事兒就還有緩。

     想到這里正看到葉秋和高揚(yáng)把臂言歡，親熱🍑👌💇的跟哥倆似的架勢(shì)，🧐就感覺(jué)感情牌肯定沒(méi)戲了。

     而且同為視頻網(wǎng)站，葉秋❔不了解薯☝👽片的情況，游庫(kù)卻是門兒清！

     薯片自始至終就⛳🚤🆓沒(méi)放棄在線視頻這個(gè)核心項(xiàng)目，但他們確實(shí)被其他產(chǎn)業(yè)分散了太多精力，導(dǎo)致視頻業(yè)務(wù)一直高不成低不就，同樣的大熱IP，在同等條件下，其他版權(quán)方肯定會(huì)選擇其他視頻網(wǎng)站合作，所以大熱綜藝IP，🍔🎬一直都是被企鵝、愛(ài)七藝和游庫(kù)壟斷著，即便薯片想爭(zhēng)，也會(huì)遭到其他三方的強(qiáng)力打壓。

     外加上那些大熱綜藝IP，版權(quán)基本都屬于各大省級(jí)衛(wèi)視，對(duì)于合作方早有默契，🍮🥣🍺也不會(huì)♟➰🐫找上薯片，最多分給薯片一些二流IP，而且大多溢價(jià)競(jìng)得，所以薯片在這方面一直沒(méi)大建樹(shù)。

     但薯片網(wǎng)的野心卻是眾人皆知的，他們只是缺乏一個(gè)切入點(diǎn)，亦或是說(shuō)撬動(dòng)平衡的楔子，而《大歌神》，無(wú)疑就是最佳的選擇！👊這匹黑馬一旦被薯片拿下，那么對(duì)于缺乏強(qiáng)力項(xiàng)目的薯片、以及苦于渠道的日月集團(tuán)來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是潘金蓮遇上西門慶，拆都拆不開(kāi)的！

     最主要的一點(diǎn)，《大歌神》這款節(jié)目，是經(jīng)過(guò)公👠司的專門市場(chǎng)評(píng)估的，評(píng)估部門甚至斷言，這是今年最有可能打破《急速奔跑》壟斷地位的綜藝節(jié)目，沒(méi)有之一！所以董事會(huì)早已下達(dá)了死命令，即便爭(zhēng)不過(guò)企鵝和愛(ài)七藝，但也必須讓他們以高于市場(chǎng)價(jià)的溢價(jià)拿下！

     也就是說(shuō)，游🏬庫(kù)最初的策略🎺，🖊🥃不是壓價(jià)，而是抬價(jià)！

     只不過(guò)葉秋這個(gè)二愣子不按常理出牌，談判本來(lái)就是一磨洋工的過(guò)程，他卻不錙銖😦必較，而是一言不合就翻臉走人，導(dǎo)致企鵝和愛(ài)七藝先后懵逼，還沒(méi)來(lái)得及拿出應(yīng)對(duì)策略，他就跑了……所以游庫(kù)項(xiàng)目經(jīng)⛏🐴🌗理才想偷個(gè)巧兒，來(lái)個(gè)漁翁得利……沒(méi)想到最終還是搞砸了！

     不管怎么說(shuō)，事兒出了就得解決，雖然和薯片直接競(jìng)價(jià)是最直接有效的策略，但項(xiàng)目經(jīng)理顯然是個(gè)極有小聰明的人，腦子一轉(zhuǎn)就又想出一辦法，趕忙建議道：“干脆咱們繞過(guò)葉秋，直接和日月集團(tuán)的尹總📱聯(lián)系好了！開(kāi)出一🔅個(gè)他們無(wú)法拒絕的條件，只要尹總點(diǎn)頭，達(dá)成合作意向，這個(gè)葉秋也做不了主！”

     言下之意，曲線救國(guó)總比去和薯片競(jìng)價(jià)撕逼要好的多，副總一聽(tīng)確實(shí)有📺理，馬上點(diǎn)頭同意，然后項(xiàng)目經(jīng)理立刻撥通了尹冷月的電話。

     尹冷月當(dāng)🎶然不會(huì)像葉秋那樣，面對(duì)🚳🤒財(cái)神爺還跟🔎一二愣子似的，生意人嘛，秉持的就是“買賣不成仁義在”，談的再糟也不會(huì)撕破臉的，所以接到電話也很客氣。

     兩邊先寒暄了幾句，然后項(xiàng)目經(jīng)理迫不及待的說(shuō)道：“尹總，今天貴集團(tuán)的葉總和我們談了一下午，至于合作框架，大體上都已經(jīng)談得差不多了，📜只是在贊助金額上稍微有些出入。只不過(guò)葉總這個(gè)人……似乎脾氣有些不太好啊，幾句談不攏居然就拍桌子走人了，連個(gè)聯(lián)系方式都沒(méi)留下，這讓我📶們很是無(wú)奈啊！”

     關(guān)于葉秋的談判做派，尹冷月當(dāng)然一清二楚，畢竟有王鑫和付梅在他身邊呢，每次🙉談完都會(huì)跟她匯報(bào)的，所以對(duì)于葉秋的談判過(guò)程，她也挺無(wú)奈的，但每個(gè)人有每個(gè)人的做事方式，尤其對(duì)于葉秋，她是絕對(duì)不會(huì)忤逆的，葉秋做出任何決定，她都會(huì)無(wú)條件接受！

     只是跟游庫(kù)的談判過(guò)程，由于剛結(jié)束，王鑫和付梅還沒(méi)來(lái)得及匯報(bào)，所以尹冷月也不太清楚，聽(tīng)項(xiàng)目經(jīng)🥤理這么一說(shuō)，心里自然也想挽回一下，于是便歉意的解釋道：“葉總這個(gè)人，確實(shí)有些過(guò)于直爽了，回頭我會(huì)跟他溝通的……能不能問(wèn)一下，我們雙方在贊助金額方面的出入有多大？”

     “當(dāng)然可以問(wèn)，您才是日月集團(tuán)的總裁嘛，葉總即便談妥了，也還需要您做主的嘛！葉總提出的條件是兩億購(gòu)買獨(dú)播權(quán)，我們公司初步擬定的價(jià)⛄💁格，是一億五千萬(wàn)，但經(jīng)過(guò)我們顧總和董事會(huì)請(qǐng)示，原則上已經(jīng)同意的兩億的價(jià)格，只不過(guò)我返回談判桌時(shí)，葉總已經(jīng)拍桌子走人了……”項(xiàng)目經(jīng)理滿嘴跑馬。

     “哦？只是獨(dú)播權(quán)，就兩億？”游庫(kù)之🕸前發(fā)來(lái)的合作意向書，尹冷月是親自看😖🔻過(guò)的，大體上沒(méi)什么問(wèn)題，但獨(dú)播權(quán)的金額只是八千萬(wàn)而已。

     但那只👆🕡是獨(dú)播💼權(quán)，而且還是在《大歌神》第💩二期沒(méi)出的情況下……

     至于日月集團(tuán)的底線，則是“獨(dú)占同步直播權(quán)”兩億，這🎁🏳🌮個(gè)價(jià)格，對(duì)于一款剛火起來(lái)的節(jié)目，說(shuō)不上太高，但也不低，屬于正常價(jià)格了，如果游庫(kù)的項(xiàng)目經(jīng)理說(shuō)的是真的，只為了獨(dú)播權(quán)，游🕛庫(kù)就能拿出一億五千萬(wàn)的條件，那么再加上“同步直播”這個(gè)條件，兩億對(duì)方是完全不可能拒絕的！

     但畢竟不了解現(xiàn)場(chǎng)談判的情況，尹冷月也有些搞不清狀況，下意識(shí)的說(shuō)道：“兩億購(gòu)買獨(dú)播權(quán)，這個(gè)條件已經(jīng)🍶💰🔶很優(yōu)厚了，但我們要賣的，是獨(dú)占🙎🕤同步直播權(quán)啊，不是獨(dú)播……”

     一聽(tīng)這話，項(xiàng)目經(jīng)理腦子🎊📵里已經(jīng)“轟”的一下，完全懵😂🕧了！